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彩威彩威网2014 对话高竑:特斯拉Model3是极星2竞品,直销不直营

6月6日晚,国内第二家极星品牌展厅极星空间正式落户上海。遵命其规划,今年内极星还将在国内17个城市打造20家极星空间。

 

当日,极星中国区总裁高竑在批准包括新京报贝壳财经记者等采访时外示,这栽商业模式既差别于传统的4S店分销模式,也与现在大众造车新势力所选择的直销模式有所区别。始末采用线上直销、与战略友人共建极星空间的手段,实现可赓续发展。

 

同时,他也坦言,现在极星品牌的著名度还有待升迁,需强化品牌的宣传和建设。

 

特斯拉Model 3是极星2直接竞品

 

高竑在现场最先介绍了极星现在的发展状况,极星的第二款产品极星2是一款纯电动高性能轿跑,定位于中级豪华电动汽车市场,搭载标准版车载安卓体系,首发版车型将于7月开启交付。

 

“特斯拉Model 3是极星2的直接竞品。”高竑称,“特斯拉在走业里竖立了标杆,是极星学习的对象,现在要学习它,争夺以后超越它。”

 

但在谈及国产特斯拉Model 3价格下调进入30万元区间时彩威彩威网2014,他外示,Model 3售价27.1万元的版本在必定水平上捐躯了配置,相比于其基础价添选装的价格策略,极星2只有性能包(包括Ohlins避震和Brembo刹车)和Nappa真皮包两个稀奇选装,19寸轮毂、自动驾驶辅助功能等均是标配。

 

同时,高竑认为,随着特斯拉产品价格的不息下探,实际上两者间已形成了错位竞争。他强调,极星将坚持豪华电动汽车这一细分市场,用高科技、高性能的产品实现迥异化竞争,而不是价格竞争。

 

对于极星异日的产品规划,高竑泄露,将在明年一连推出更丰富的极星2产品,大型纯电SUV极星3已确定投产,Precept的量产也已在计划之中。

 

线上直销不直营,战略配相符友人盈余手段为固定交付佣金

 

在出售网络建设方面,极星携手战略友人打造“星零售”商业模式。即采用线上直销,同时实走“极星战略友人”计划,选择拥有豪华品牌运营经验的经销商集团成为战略友人,与其共建极星空间,并由战略配相符友人负责运营。

 

高竑详细介绍道,与传统4S店分销模式相比,这栽模式的上风在于初首固定投入不超过300万元,因零库存,战略配相符友人也无起伏资金压力,将更关注于品牌的体验服务;“一城一路伴”的组织也避免了同区域竞争,战略配相符友人始末卖车获取固定佣金。同时,采取线上定价直销,对于用户来说,价格同一透明。“极星的商业模式内心照样直销,但与其他造车新势力相比,特点在于直销但不直营。”高竑进一步说到,厂家可轻资产运营,避免遇到因大周围建造出售店而带来的起伏资金压力。

 

对于售后服务,高竑称,极星将始末协同沃尔沃成熟的售后服务网络资源,由极星专属服务团队挑供售后服务。现在首批已授权45家沃尔沃售后网点行为极星服务商。同时,竖立数字化售后服务平台,为用户挑供“一键维保”及上门取送车等高端服务。

 

在充电服务上,高竑外示,极星将为车主免费安置家用充电桩,还将与曹操出走共享充电数据,遮盖全国约85%的公共充电资源。

 

年内将在全国17个城市建设20家极星空间

 

行为别名在传统汽车市场拥有15年丰富经验的“老将”,高竑选择添入极星的因为也备受关注。他外示,丰富的背景、产品的先辈性和营业模式是极星品牌吸引他的地方。

 

但同时,高竑也外示,“极星更像是一家初创公司。在这家初创公司中,统共都是新的。极星面临着新市场、新模式、新品牌、新产品,在中国市场中,更众的必要从零做首。”不光对于极星,也更对本身是一栽新的挑衅。

 

所以,强化品牌宣传、拓展出售网络、优化内部流程与数字化体系,以及添强团队内部交流配相符成为高竑到任3个月以来最主要的事。

 

“要强化品牌和市场运动的推广。”高竑坦言,极星品牌在国内市场的著名度还有待升迁,需强化品牌宣传和建设。

 

此外,高竑泄露,“从营业开展的角度来说,极星空间的建设是最有挑衅的。”今年3月份极星全国只有北京一个极星空间,而且异国配相符友人。近一个月的时间,极星推出了极星战略配相符友人发展计划。计划的推出收到了炎烈反响,现在已经有11家经销商集团签定战略投资人制定,准许年内建设17家极星空间,展望3季度大周围开启,除此之外还有8家经销商集团也挑出了申请,现在正在审核流程中。高竑称,今年将至稀奇20家极星空间迎来开业。

 

新京报贝壳财经记者 张冰 编辑 岳彩周 校对 危卓

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图片来源@视觉中国